Vítor Soares.
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Livros

Livros que moldaram a forma como penso.

Não é uma lista de todos os livros que li, nem uma classificação dos melhores livros alguma vez escritos. É uma selecção evolutiva de livros cujas ideias influenciaram a forma como construo, comunico, tomo decisões e respondo a situações difíceis.

Startups, Produto e Growth

Traction

Gabriel Weinberg & Justin Mares

Tenho referido este livro publicamente muitas vezes e utilizei o seu Bullseye Framework quando leccionava marketing digital e go-to-market a startups. O framework incentiva as equipas a explorar múltiplos canais de aquisição antes de se comprometerem demasiado cedo com uma táctica. O AskCory foi construído em parte para operacionalizar este processo - ajudando equipas a explorar canais de forma estruturada, a priorizar com base em evidência e não em opinião, e a evitar o apegamento prematuro a tácticas. O valor não estava em resumir o livro, mas em ajudar as equipas a aplicar a metodologia de forma mais rápida e consistente.

Ideia-chaveUm produto forte não é suficiente. As equipas também precisam de uma forma disciplinada de testar como vão chegar aos clientes, antes de se comprometerem demasiado cedo com um canal familiar.

Recomendado para: Fundadores em fase inicial, equipas de produto e growth, equipas a desenhar uma estratégia de entrada no mercado, e mentores ou operadores que ajudam startups a testar canais de aquisição.

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Fall in Love with the Problem, Not the Solution

Uri Levine

Ao ler este livro, reconheci uma ligação forte entre a abordagem de Uri Levine e o Bullseye Framework de Traction. Antes de escolher uma táctica ou canal de aquisição, as equipas devem primeiro listar e testar muitas rotas possíveis para os utilizadores. O princípio que retirei do livro foi: não te apegues ao canal, apega-te à jornada de encontrar o que funciona. Isto reforçou o que aprendi ao construir o AskCory - explorar canais de forma sistemática, medir tração real e focar apenas depois de aparecer evidência. Enquanto Traction fornece um framework sistemático para descoberta de canais, Uri Levine reforça a mentalidade de founder necessária para permanecer apegado ao problema e à evidência, em vez de a uma solução preferida.

Ideia-chaveOs fundadores devem permanecer comprometidos com o problema, tratando soluções, tácticas e canais como hipóteses que devem merecer investimento continuado.

Recomendado para: Quem está a criar uma empresa pela primeira vez, equipas em fase inicial e mentores que querem manter as equipas focadas na evidência em vez do apegamento.

Página oficial do livro

Negociação e Comunicação

Never Split the Difference

Chris Voss & Tahl Raz

Este livro ensinou-me que a negociação não se limita a situações formais de alta pressão. Vejo-a cada vez mais como parte da comunicação quotidiana, da liderança e da resolução de problemas. Aplicar os seus princípios ajudou-me a tornar-me um comunicador e resolvedor de problemas mais eficaz. Valorizo particularmente a ênfase em compreender a perspectiva da outra pessoa, encontrar terreno comum sem precipitar compromissos superficiais, fazer perguntas calibradas, reduzir a defensiva e melhorar conversas difíceis. Estes princípios são relevantes em conversas de founder, discussões comerciais, mentoria, liderança e interacções pessoais.

Ideia-chaveUma boa negociação começa por compreender como a outra pessoa vê a situação, e não por preparar argumentos mais fortes para a própria posição.

Recomendado para: Founders, gestores, profissionais de vendas e desenvolvimento de negócio, mentores, e qualquer pessoa que atravesse conversas difíceis.

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How to Win Friends and Influence People

Dale Carnegie

Valoro este livro porque o seu framework se mantém desde 1936 - não porque siga tendências, mas porque assenta na psicologia humana. Os princípios sobre interesse genuíno pelas outras pessoas, comunicação clara e ponderada, e evitar discussões desnecessárias permanecem práticos sem serem manipuladores. É útil para qualquer pessoa que lidere ou trabalhe de perto com outros.

Ideia-chaveAs pessoas são mais movidas por se sentirem genuinamente compreendidas do que por serem persuadidas por argumentos.

Recomendado para: Líderes, founders, profissionais de vendas, mentores e qualquer pessoa que construa ou gere relações profissionais.

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Hábitos, Perspectiva e Desenvolvimento Pessoal

Atomic Habits

James Clear

Tenho recomendado este livro a outros empreendedores porque o achei prático, não apenas inspirador. O que valorizo é a forma como transforma a mudança de comportamento em sistemas geríveis e acções repetidas. Ajuda a afastar a discussão da motivação isolada e a direccioná-la para o ambiente, as pistas, a repetição, a redução de fricção e a construção de sistemas que tornam o comportamento desejado mais fácil. Considero-o útil para founders e profissionais porque ambientes exigentes raramente permitem que as pessoas dependam consistentemente da motivação ou da força de vontade.

Ideia-chaveO progresso duradouro depende menos da motivação ocasional do que dos sistemas e do ambiente que tornam o comportamento útil repetível.

Recomendado para: Founders e profissionais, pessoas a construir rotinas sustentáveis, e qualquer pessoa que lute para traduzir intenções em acção consistente.

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O Pequeno Livro do Estoicismo

Jonas Salzgeber

O estoicismo tornou-se uma filosofia orientadora importante para mim. Este livro oferece uma expressão clara e acessível de princípios que me ajudam a manter-me resiliente perante desafios externos. A distinção entre o que está sob o nosso controlo e o que não está tornou-me mais adaptável e mais focado no que genuinamente importa. O seu valor não é a aceitação passiva. Trata-se de direccionar o esforço para o julgamento, as escolhas, o comportamento e a resposta, em vez de desperdiçar energia a tentar controlar eventos externos.

Ideia-chaveNão controlamos todos os eventos, mas mantemos a responsabilidade pelo nosso julgamento, escolhas e resposta.

Recomendado para: Founders e líderes a operar sob incerteza, pessoas a atravessar contratempos ou pressão externa, e leitores que procuram uma introdução prática ao pensamento estoico.

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Into the Magic Shop

James R. Doty

O relato de transformação através da compaixão nesta memória ressoou comigo. Lembrou-me que o crescimento e o sucesso não são apenas sobre o que alcançamos. São também sobre como nos relacionamos com as pessoas e quem permanecemos enquanto perseguimos esses objectivos. O livro reforçou a importância da compaixão, da bondade, da ligação humana e de permanecer atento aos outros enquanto se perseguem objectivos ambiciosos. Influenciou a forma como penso sobre ser um melhor líder, filho e amigo.

Ideia-chaveA ambição torna-se mais significativa quando é acompanhada de compaixão, atenção e ligação genuína com outras pessoas.

Recomendado para: Profissionais ambiciosos, founders e líderes, e leitores interessados em transformação pessoal, compaixão e significado.

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Sobre a leitura

O que procuro num livro.

Os livros a que mais regresso são raramente os que me parecem motivadores no momento. Os que ficam comigo oferecem modelos mentais que posso aplicar na prática, não apenas pensar sobre eles. Mantêm-se relevantes para além do contexto em que foram escritos. E são honestos sobre os trade-offs em vez de apresentar uma fórmula única para o sucesso.

Interesso-me mais por frameworks que posso testar do que por frameworks que posso apenas memorizar. Muitos dos livros que ficam comigo estão ligados a um problema que estava a tentar compreender: como encontrar tração, conduzir uma conversa difícil, construir um hábito útil ou manter-me firme sob pressão.

Esta lista não é estática. Acrescentarei livros à medida que encontrar outros que valha a pena recomendar.

Explorar mais.

Se algumas destas ideias se ligam à forma como pensas sobre o teu trabalho, há alguns próximos passos naturais.