AskCory

Contexto da Build Up Labs

O AskCory foi cofundado na Build Up Labs, o venture studio onde entrei como Entrepreneur in Residence para relançar a Tap My Back. O ambiente do studio — liderado pelo CEO Rui Gouveia — forneceu apoio estratégico, infraestrutura e o framework de criação de produtos que permitiu a criação de novos produtos em paralelo com a operação contínua da Tap My Back.

Cofundei o AskCory com João Pereira, que foi CTO e liderou o desenvolvimento técnico do produto. Liderei o projeto como CEO, responsável pela direcção de produto, posicionamento, go-to-market e tração comercial inicial.

Tese do produto

A estratégia e o planeamento de marketing são um processo de alta fricção e intensivo em tempo. Pesquisa, benchmarking, análise de concorrentes e planeamento de campanhas tipicamente demoram dias ou semanas. O AskCory foi construído sobre a tese de que a IA podia comprimir esta linha temporal — não substituindo o marketer, mas tratando do heavy lifting da pesquisa e síntese para que o marketer pudesse focar em decisões e execução.

O produto combinava uma interface conversacional com output estruturado: os utilizadores descreviam o seu negócio e objectivos, e o AskCory retornava planos de marketing personalizados, benchmarks competitivos e estruturas de campanha que normalmente exigiriam horas de trabalho manual.

O desafio

Em 2024, 'com IA' era afirmado por todos os concorrentes. O risco era tornar-se invisível numa categoria saturada. A verdadeira questão era: o que dizemos sobre o AskCory que não seja apenas 'usamos IA'?

No lado do produto, o desafio inicial era corresponder a qualidade real do output do produto à promessa feita no topo do funil. Se a diferença entre promessa e entrega aumentasse, o churn seguiria. O ritmo de evolução dos modelos de IA significava que o produto tinha de iterar mais rapidamente do que os ciclos tradicionais de SaaS.

No lado da equipa, construir um projeto dentro de um studio activo exigia equilibrar recursos partilhados com foco dedicado. A relação com João Pereira como cofundador técnico e CTO foi central para navegar isto: separação clara de papéis, alinhamento diário, e responsabilidade mútua nas decisões de produto e engenharia.

Trabalho principal e decisões

O posicionamento passou por múltiplas iterações. A insight vencedora foi que os marketers não queriam outra 'ferramenta de IA' — queriam o output (um plano completo) sem o trabalho de input (horas de pesquisa). A narrativa do produto mudou de 'ferramenta de marketing com IA' para 'atalho estratégico'.

O motion de GTM combinou outreach directo a decisores de marketing com conteúdo a direcionar queries de alta intenção sobre estratégia e planeamento de marketing. A validação inicial veio de pilots pagos com marketers freelance e directores de marketing em PMEs.

O desenvolvimento do produto priorizou a qualidade do output sobre a amplitude de funcionalidades. Cada upgrade de modelo exigia re-testar os outputs core para garantir que a qualidade não regredisse. Esta disciplina — incomum na corrida de IA de 2024 — provou ser essencial para manter a confiança dos utilizadores.

Aprendizagens

Construir num mercado de IA em rápida evolução requer posicionamento que se degrada semanalmente e qualidade de produto que depende de fornecedores de modelos que não controlas. A única vantagem defensável é a velocidade de iteração e a profundidade de compreensão do utilizador.

A relação entre cofundadores é o sistema operativo do projeto. Limites claros de papéis, comunicação diária e responsabilidade partilhada nas decisões de produto e engenharia importam mais do que qualquer breakthrough técnico ou comercial individual.

Estas lições informam agora como eu aconselho founders de IA sobre narrativa, velocidade de produto, timing de GTM e as realidades práticas de construir com um cofundador técnico dentro de um venture studio.